#1 希望货比三家找实惠的利率？

现在各大银行官网上充满了一篇一篇的利率条件和产品信息，看上去一切都是透明的，好像简单对比一下利率就能找到想申请的银行。有位善于做调查的客人，花了很长时间研究各银行利率、甚至利用银行官网上的计算器算出了自己的贷款额。

我们帮他用专业的内部计算器测算后，发现两者有很大的差距，而且这家银行并不适合他。两周后客人回来找我们，说这家银行给他的贷款额度无法满足他的需求，后接受了我们为他指定的方案并顺利买房交割。

这就像人人都会用google，但是身体不舒服了还得去找医生会诊。Broker的知识储量和信息更新量远比各个银行官网上披露的要多太多。Broker的基础功能就是货比三家，其实操作起来当然不仅是三家，三十家都不止了。

尤其是现在小银行的产品越来越丰富，有的适合高薪人士，有的适合自雇人士，有的大力招揽雇员身份的客人，有的欢迎在海外工作的本地人，有的利息高但可以接受其他任何银行都不接受的条件，这些信息都不会出现在银行官网上，而banker只知道自己一家银行的情况，却不了解其他银行的条款，这时就必须找broker来做才行。

#2 银行审批前确定自己有很大把握获批？

如果申请人短期内申请不同银行，就会造成在短期内产生多个credit enquiries，这可能触发信用分值的下降，一旦分数低于600，很多银行就不接受了。

Broker每天都在跟各个银行的后台审批人员打交道，因此熟悉每家银行不同的套路和口味，能够准确分析申请人的情况，在提交贷款前基本就能有把握成功获批。另外broker做这些产品调查时并不会在信用记录里留下任何痕迹。

#3 凡事亲历亲为还是想当甩手掌柜？

Broker的角色不仅仅是把申请人的资料转交给银行，他们更像一个管家，全权代理各方面的杂务，负责对接相关的会计、过户师、律师、中介、银行等等。客人一想到什么问题，只要拨打broker的电话，就可以把事情安排下去坐等答案。而这些都是免费提供给申请人的服务。

另外基于他们阅历了太多的房产，也可以在购房过程中提供指导，从出offer的term and conditions到拍卖技巧，从战略层面保护客户的潜在利益。

房产交割后，broker也会追踪客户的体验感，定期帮客人核查利率，如果发现其他更加符合客人利益的银行产品，也会帮客人转贷。

素材来自：澳盛金融、网络