尽管利率上升，但低于要价出售的房屋比例在2023年有所下降，这表明市场状况正在好转。

但是PropTrack的数据显示，业主折价的比例，即房屋要价和卖价之间的差额，在首府城市之间差别很大。

数据显示，卖家折价的现象目前在霍巴特和布里斯班常见，在阿德莱德不常见。

这告诉我们什么？

对数据的分析表明，总体而言，卖家普遍打折的现象似乎是在近价格上涨之后出现的，这表明市场状况仍然比疫情之前更加强劲。

卖家折价出售比例在2023年有所下降

虽然不是所有挂牌出售的房屋都有要价，但那些有要价的房屋可以揭示出有关议价力平衡和买卖双方期望的有趣信息。

随着住房需求激增和价格迅速上涨，以低于要价的价格出售的房屋比例迅速下降。

但在2022年，以低于要价的价格出售的房屋比例大幅增加，此前利率以有记录以来快的速度增长，房价持续下跌。

随着市场条件和价格的改善，这一趋势今年发生了逆转。

低于要价出售的房屋比例已经下降，目前明显低于疫情前的水平。

典型折扣幅度下降

由于今年业主折价的普遍程度有所下降，因此购房者收到的折扣的典型大小也有所下降。

在疫情之前，折扣中位数(在低于要价出售的房产中)约为要价的5%。

在疫情高峰期，这一比例降至4%左右，但随着利率上升和价格下跌，这一比例在2022年显著上升。

目前典型的卖家折价比例介于这两个数字之间。

折扣凸显了市场状况的变化

卖方折扣也提供了一个相对市场状况的概念。

一段时间以来，阿德莱德的卖家折扣率低，是2022年一个折价仅小幅增加的地区。这凸显了整个阿德莱德的市场状况是多么强劲——过去两年，阿德莱德是少数几个房屋价格继续创纪录增长的地区之一。

相比之下，霍巴特在疫情发生时的卖家折扣率低，在疫情前几年经历了强劲的市场条件。

但在经历了2022年和2023年的大幅增长之后，霍巴特现在是主要首府城市中卖家折扣率高的。

从时间上比较，几乎所有市场的卖家折扣率都大大低于疫情前的水平，这表明全国各地的总体市场状况持续强劲。

折扣率通常随近的价格结果而定

卖家折价往往遵循近期价格增长的结果。高于要价出售(与卖主打折相反)的房源所占比例与近期价格涨幅之间存在紧密关系。

在比较悉尼和墨尔本这两个大的市场时，这一点很明显。

但卖方折扣往往反映几个月前的价格增长，而不是预示未来价格增长的方向。

当价格上涨时，对房产的竞争会更激烈，更多的房产会以高于要价的价格出售，这是有道理的。

卖方折扣提供了市场强弱的一个指标，也是衡量全国情况的众多措施之一。

目前的折扣率和水平表明，与疫情前相比，全国各地的房地产市场状况仍然强劲。

参考资料：REA