澳洲的房产交易有私卖和竞拍两种形式，与国内的房产交易有一定区别

Privatesale(私卖）

私卖是常见的一种形式，与国内的主流房屋交易方式大体相同。卖家决定房屋的价格后把广告发布到市场上进行销售。买家们可以对房屋进行出价，如果双方达成一致就可以交易。在这个过程中，买卖双方是一对一的沟通模式。打个不太恰当的比喻，整个过程类似于相亲。

Auction(拍卖）

拍卖则是澳洲比较流行的一种销售形式。在拍卖前4-6个星期内集中投放广告，告知拍卖时间和地点进行造势，然后将潜在买家聚到一起，由专门的拍卖师Auctioneer进行主持，买家竞价，直到有一个买家胜出。这就好比房屋版的“比武招亲”，优秀的那一个就能带走人人争抢的好房子。在这个过程中，买家往往会因为FOMO（FearofMissingout)的情绪开出超过卖家预期的价格。当然，也存在流拍的可能，也就是买家出价没有达到房主的底价，“待嫁姑娘”就无人可带走啦。

对于买家来说，这两种方式各自有优有劣，具体区别如下

Privatesale私卖

优点

1.不需要当场竞争，即使看中也可以慢慢和房主协商价格

2.价格是卖家主动公布到市场的，在此基础上不会有大的波动（针对拍卖竞价来说）

3.卖家可以随时接受offer

4.有coolingoffperiod，买家可以在冷静期内退出交易

缺点

参与私售的买家可能比较多，房主和中介有信息不对称优势，议价环节需要自己根据市场情况进行判断

Auction拍卖

优点

1.会选择拍卖的房子通常比较有特点，更有吸引力

2.如果有心仪的房源，买家也可以在拍卖前给offer，有可能在拍卖前就达成交易

3.出价环节是公开透明的，买家只需要比其他人高就可以了，也许价格会比自己心中的价格低也说不定

4.即使流拍，在拍卖过程中买家们也了解了市场情况和卖家的保留价格，拍卖结束以后可以接着和卖家谈交易

缺点

1.买家必须按照卖家的销售条款来购买

2.拍卖的合同是unconditional的，也就是无条件的，买家需考虑贷款的问题

3.可能会因为当场的气氛和大家FOMO的情绪，被拍到更高的价格

4.并不一定是价高者得，一般拍卖的卖家的预期值比较高，没有达到卖家心中的保留价格可以不卖

5.没有coolingoffperiod

总结

私卖需要买家对市场情况比较了解，既要考虑当前房子在市场的普遍价格、也就是卖家的预期，又要考虑其他买家们对市场的预期，一定的谈判技巧也是必不可少的。才可找到“门当户对的对象”。

而拍卖则是需要稳准狠，在合适的价格和时间出手。曾经有过拍卖时达不到RESERVEPRICE而流拍，后私卖时比拍卖价还要高出不少的情况。所以参与拍卖又比较心仪的话一定当场决定比较好。

来自：澳洲金典地产