澳洲买房不同于购买一般商品，房子的售价可以协商且灵活。买家可以自己进行研究，或者与房地产专业人士合作，尽大努力以合理的价格购买该房屋。

1 了解自己的借贷能力

在谈判购买房子之前，了解自己的财务底线可以让你头脑清醒很多。通过现实地审视自己的财务状况，你将能够知道如果你处于卖方市场，你需要多少回旋空间。更现实的是，你的总体财务状况也有助于确定你的抵押贷款利率。安全的做法是拿到银行贷款预批。如果竞价超过了自己的底线，明智的做法是及时退出，寻找更新的目标。

2 了解市场

预先准备是成功谈判的重要环节，这包括知己知彼两个方面。一方面要摸清目标物业所在的区域市场；另一方面要清楚地知道自己的支付能力或谈判底线，同时要了解物业价值和价格之间的差距，不要让感情占上风。了解市场正在出售物业的特征和价格以及成交周期，同时还要考察区域周边在售物业的价格。可以登陆www.realestate.com.au或www.domain.com.au 查找特定区域的出售历史、区域概况和其他在售物业。要尤其关注在同一区域的同类物业的挂牌价格，这会增强你谈判的筹码。

3 一定要做检查

检查结果可能是协商房屋终售价的关键。检查员将在家中走走，评估家中是否存在任何问题，如地基裂缝、暖通空调系统问题等。然后检查员会给你一份报告的副本。如果房屋检查发现任何问题，您可以在谈判中利用这些缺陷要求卖家做出让步来获得更低的价格。或者您可以要求修复当前房屋有的这些缺陷，而不提高报价。需要注意的是，检查与评估不是一回事，你的评估师只是给你一个粗略的估价，不会具体指出房子哪里有问题，需要你解决。

4 多提问收集信息

了解是谁制定的挂牌价。如果是卖家定的价，那么很可能中介也会认为这个价格偏高，因此会鼓励你大胆还价。设法了解卖家售房的原因，你对卖家了解越多，谈判就越有效。例如，如果你的卖家因为买了一套新房子而搬家，你可以通过要求折扣获得更好的报价。因为卖家可能希望尽快搬进新家。或者你可以直接询问物业在市场上已经挂牌了多久。如果时间很久，这也许说明房子本身有些问题。如果真的是房子质量问题，你就选择退出，这样能避免浪费时间，也能增加你的谈判优势。

5 出价时提出期限

在报价时好设定一个期限，这样不仅能让对方感觉到你的诚意，同时也敦促对方尽快做出决定。如果中介没有及时回应，那么很可能有其他买家开出了更高的价格。你需要及时调整策略，决定是参与竞价还是退出寻找其他机会。

6 可以谈判的不只有价格

虽然在谈判时，房子的价格将是你关心的问题，但你谈判其他条件，比如你需要付的押金比例，结算的时间长短，房子内是否包含家具等等。

7 以小幅度增加报价

您的初始报价可能不会被接受，或者您可能会被告知另一位买家提出了更好的报价。无论哪种情况，只需少量增加您的下一个报价。除非有竞争的紧迫感，否则明智的做法是避免直接跳到极限。

8 不要害怕离场

在某些情况下，你会遇到一个不愿意在房价上让步的卖家。他们可能有很多求购者，或者非常喜欢这个要出售的房子。在这种情况下，很可能会让你多付出很多金钱或者需要更多的贷款。多参加看房的活动，请你的房地产经纪人为你安排各种不同的看房，尽量不要过于钟意某个特定的房子。这可以帮助您更有效地进行谈判，并保持理智。

素材来自： MoreMore Finance