买卖房子是人生大事，可是很多人对这个交易的过程还是概念模糊，有客户在settle之前说：我买房子不就是签字给钱嘛，哪那么多麻烦啊，你们说的这些我都不懂，全是专业的文本，你告诉我怎么签字就行。如果不解释合同，就签字是完全不负责任的行为。

　　正常情况由开发商向购房者或购房者的代表律师提供购房合同，购房者在咨询了自己的代表律师并充分理解合同后签字。

　　之后，律师会将买家签字完成的合同交给开发商签订落实；然后经由开发商签署的有效销售合同会发还给买家的律师，交换完成的合同一般会由买家的律师保管，买家可以向律所索要电子版合同。

　　由于澳洲各州的相关法律不同，不同地产项目的合同也是不一样的。

　　Contractofsale模版基本上一样，都大同小异。重要的条款包括：买方信息、价格、settlement日期、subjecttofinance（或者unconditional）还有subjecttoleaseornot。这些信息页被称作particulars。particulars以后一般会是卖房律师起草的specialcondition，现在基本上每个合同都会有或多或少的特殊条款用来保护卖房人的利益。很常见的就是提高延迟settle的罚金利率或者其他费用。买卖合同是物业买卖双方之间具有法律约束力的协议。它概述了出售的条款和条件，并列出了有关该物业的重要信息。合约由卖方律师拟订，必须在出售前备妥，以便潜在买家随时审阅。买家在签署合约前，应聘请律师覆核合同。保证金、结算周期、夹杂等细节可由双方法定代表人协商。

　　01、交换合同

　　交换合同是购买房产的后一步。一旦双方就销售价格和合同的其他细节达成一致，双方将签署一份独立但完全相同的合同副本，然后交换合同副本。在交换时，买方也支付约定的10%的定金。一般来説，交换合同由买卖双方的律师完成，也有买卖双方自己交换的，但为了避免可能的纠纷，还是由律师代劳为好。

　　应该清楚的是，合同交换之前，买卖双方都没有任何约束，可以随时终止协商。各省的情况都一样，如果卖方在你签过名的合同上签名后，一份有约束力的合同便产生了。交换合同后，并不意味著你拥有了物业的所有权，但如果一方毁约则有可能导致法律行动和潜在的索赔要求。

　　02、冷静期

　　冷静期”（Cooling-offperiod）是允许买家在合同交换后的特定期限内解除合同。新南威尔士州有一个标准的5个工作日的冷却期，适用于非拍卖住宅物业销售。冷却期从买卖双方的交易合约开始，并在交易后第5个工作日的下午5点结束。

　　楼花可以申请10个工作日的冷静期，因为楼花的合同内容更多更需要更长的时间

　　如果买方在拍卖当天购买房产或在拍卖结束后当天交换合同，则不适用冷却期

　　如果买方决定不继续销售并在冷却期内退出合同，则买方必须向卖方支付购买价格的0.25%

　　03、66W正式条款

　　在交易时，即是卖家有权在合同上附上”66WCertificate”，如果附了这么一份文件的话，就没有冷静期了。买方也可以通过与开发商或卖家的书面协议来减少或延长冷静时间。关键看双方怎么协商。

　　建议买方在给卖方66W证书之前完成所有支付并以书面形式无条件批准贷款。

　　如果买方在提供66W证书后想要退出合同，没有冷静期。因此，买方将按原合同处罚。罚款通常是买价的10%，加上买方的出价与后面出售物业的差价。

　　买家在这个过程中一定和律师详细核对成交所需款项细节。如果有不清楚的地方请及时询问您的律师。所有持牌的律师及交割承办人都买有赔偿保险，这意味著一旦因他们的失职或疏忽造成损失，可被起诉索取赔偿。

　　购房者好要参与到成交过程中来。经常与贷款经理和律师保持沟通才可以保证顺利成交。