在遭受疫情的重创后，悉尼和墨尔本的房价出现大幅下跌，不过，房地产专家近表示，坏的情况已经过去，人们都夸大了疫情带来的后续影响。

一些房产行业的观察家曾预测，全澳住宅类房地产的价格将从高峰跌入低谷，即下降了15％。

PEXA在其电子运输平台上收集实时房地产交易信息后表示，在2020年的前9个月中，新州的住宅类房价下降了9％，维州的则下降了14％。

但是，研究人员说，在疫情期间，这类抽样数据来自销售活动非常低迷的时期，应谨慎对待。

禁止现场拍卖的规定限制了悉尼房产的挂牌数量，墨尔本房地产的形势甚至更糟，禁售规定几乎使销售停滞。

SQMResearch的总经理LouisChristopher表示，我们有理由认为……房价暴跌的时期已经过去。

悉尼和墨尔本的拍卖数量和清算率再次上升，这有利于更清楚地了解价格的实际变化。

LouisChristopher表示：“挂牌率的主要指标—清仓率、房屋要价—已开始上涨。”

“但是，我认为墨尔本仍面临许多挑战，因为经济遭受的打击更大，不利于房价。”

CoreLogic的数据显示，上周，墨尔本有505处房屋被拍卖。这是自7月以来繁忙的一周，初步清除率为72.6％。

同期，悉尼拍卖了712处房产，初步清盘率为80.4％。数据还显示，到目前为止，今年悉尼的房价上涨了1.5％，而墨尔本的下跌了约3％。

CoreLogic表示，对房地产价格指数“非常有信心”。

不过，Louis表示怀疑，墨尔本房价下跌的区域主要集中在中央商务区，而外环郊区和偏远地区的房价可能会上涨。

同时，SQMResearch的价格指数显示，悉尼的挂牌量巨大，房价较今年初的峰值下跌了约3.8％，单价下跌约6.8％，其中CBD公寓跌幅大。

AMPCapital首席经济学家ShaneOliver表示，价格受到政府补贴和抵押贷款偿还延期等影响，这些措施会在未来六个月逐步取消。

他预计，较小城市和偏远地区的房产价格将比主城区的房产价格好。

金融市场预计，澳大利亚储备银行将于11月3日开会时，官方现金利率或从0.25％降至0.1％。房地产市场的复兴很大程度取决于抵押贷款利率的降低，即银行会转移多少降息给借款人。

卖房时不要做的四件事

卖房是件有趣的事情，而且每个人都有其到的看法。

但无论你的家人或朋友多么坚持某种（买卖房产的）方式，你都应该以房产代理人的建议为主。

在这个前提条件下，在你出售房产时，请不要做以下四件事。

在进行房产买卖时，房产代理人能在一定程度上避免个人情绪的干扰，为你的房产做出一个客观的估价。

雇佣房产代理人不宜太晚

房地产业规定，卖家只需向房产代理人一次性支付一笔销售佣金。

McGrathStKilda首席代理人MichaelTownsend表示，房产代理人收取佣金的高低不会因其提供建议数量的多少而有所改变，因此卖家应该尽早接触房产代理人，让其参与到卖房的过程中来。

卖家越早雇佣房产代理人，代理人就有越多的时间根据市场偏好对房屋的重新装饰给出建议。

Townsend表示：“由于卖家每天都住在自己的房子里，他们需要另一双眼睛来帮助他们找出房屋内那些他们习以为常的、或是被他们忽略了的问题。”

“房产代理人或房屋设计师会从整体的市场角度来分析如何对房屋进行改造。”

他们也会帮助你决定房屋是否需要做昂贵的翻新。

不要找太便宜的房产代理人

一个优秀的房产代理人，凭借其高的谈判技巧和丰富的行业人脉，往往可以促使房屋成交价能成功高于预期价格而不是以失败告终。

因此，选择相对贵一些的房产代理人是值得的。

将近期卖出过跟你的房产相似房源的代理人列出来，然后和他们当面聊聊，看他们因何而成功售出房屋。

RayWhiteFrankston的负责人兼主管AshleyWeston说：“让房产代理人阐述他们将如何与买家谈判价格，这能让你更好地了解什么才是销售过程中重要的部分。”

“询问他们将如何寻找买家。低利息和高需求推动了几年前房屋买卖的热度，但如今市场放缓，这意味着，房产代理人的能力决定了你的房产是否有竞争力。”

如何推广你的房产至关重要。

不要定价太高

对于决定买房的人而言，价格不一定是他们考虑的首要因素，但是必要的筛选条件之一。

Weston说，把房价定得太高，会吓跑一大批原本有兴趣买房的人。

“买家会优先考虑三至四套能在周六参观的房产，但如果他们觉得你定的房价太高，可能就不会去看房了。买家对在售房产感兴趣的时期是刚投放入市场的三四个礼拜，如果定价过高，卖家将错过这个黄金时期。”他说。

当然，你可以在后期调整价格。但当房产在房市停留几周后，无论价格高低，有些买家可能都会有意识地避开它。因为待售的时间越长，买家越有可能认为它是有问题的。

Weston表示：“如果你搞砸了，就不可能再有另一段黄金时期了。一旦买家放弃某套房产，他们就几乎不可能再考虑购买它了。”

不要节省营销成本

买卖房产从来都是高消费活动，但节省开支并不是解决所有问题的好办法。

有效的营销活动可以让你的房产面向更多受众，这是提高房产受欢迎程度的佳途径之一。当越多的人对你的房产感兴趣，你的房产就越有可能卖出好价钱。因此Townsend认为，刻意节省推广成本其实得不偿失。

他说：“虽然在营销推广方面省下500澳元或1000澳元，但这样往往会对房产的终售价产生极其不利的影响。”

“宁可多付1000澳元的营销费用，也比由于缺少有效推广而在售价上损失数万澳元好得多。”

尽管澳大利亚房地产市场目前正处于低迷期，但是在不断变化的市场中出售房产，并不一定是件坏事。

根据目前的数据显示，澳洲的房价正在下跌，这使得卖家们不可避免地开始担心这些变动会对他们的房产市值产生影响。

来自房地产公司RayWhite在DoubleBay的副总监AshleyBierman说：“悉尼的房地产价格大致与2016年持平，所以对于两三年前购入房产的卖家来说，现在出售房产能卖出比买入时稍高的价格。”

Bireman说，对于在房市低迷期售房的人来说，如果在相同的市场条件下继续买房，即将购入的新房很可能也正在经历价格下跌，所以此时是购买大户型房产的好时机。

悉尼房地产市场经历了低迷时期，但卖方仍能以可观的价格出售房产。

如果你正在考虑售房，以下是一些小Tips

为了让卖家在不断变化的市场环境中将房子卖个好价钱，Bierman提供了以下建议：

首先，你需要一个有能力、经验丰富、专门从事你所在地区特定市场的房产中介帮忙。Bierman说：“一个好的房产经纪人将为你定制一个强大的销售计划，并致力于实现计划。不管市场环境如何，他们都会尽可能地帮助你售出好的价格。”

你还可以考虑给你的房子做一些小的改进，这既可以增加它的市值，又不会花费太多，例如粉刷墙面或清理房屋外部等等。Bierman表示：“关键是要让你的房子以佳的效果展示给买家，我相信简单的改进会大大增加房子的吸引力。“

制定一个营销计划来提高房产的竞争力。“卖家可以在平面媒体、数字媒体和社交媒体上推出营销活动来宣传自己的房产，同时还要确保你的目标人群是准确的。”

可以针对一些买家进行非公开出售，以增强他们的兴趣，这样做同时还可以洞察市场价格。“这样做可以通过供求的杠杆作用、抓住买家的心理并获得一些初步的报价，有助于卖家制定佳的定价策略，帮助房产经纪人进行销售。”

在售房的过程中做到灵活应对。Bireman建议:“无论你是需要调整你的营销活动，还是改变策略，都要保持开放的心态，灵活应对。”

“此外，在整个卖房的过程中尝试尽快地为难以抉择的事情做决定。”

了解市场

值得注意的是，对一些卖家来说，尽管市场环境波动不定，悉尼某些地区的房价仍然保持强劲。

“像悉尼东部地区这样的房产市场，通常都能保持着较高的市值和特的吸引力。他们不太可能受到市场整体趋势的影响——可以说这是宏观环境中的微观市场——因此，在城区中出售高档房产的卖家，仍然可以售出可观的价格。”Bireman说。

悉尼持续低迷的房地产市场使得买家们感兴趣的房产类型发生了变化，这对于那些在买家兴趣相对增强的地区出售房产的卖家来说是个好消息。

Realestate.com.au（买房网总公司）的首席经济学家NeridaConsibee表示：“我们已经开始观察到，城区的买家搜索活动正在逐渐增加。”

“目前，悉尼北部海滩和内东区待售房的浏览量是全澳大利亚高的。”

“由于房价的下跌，买家的注意力又回到了城区，这要么是由于他们看到良好的投资价值，要么是因为房价下降幅度够大，足以让他们重新进入城区的房产市场，”Consibee补充说。

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